本当に役に立つ研修はこれだ！債権回収流仕事術
『①財務分析力②与信・債権回収能力③資金繰り能力』向上講座
森 真一 もりしんいち
債権回収流ビジネスコーチヒューマンパワー・リサーチ代表取締役
想定する対象者
管理職
提供する価値・伝えたい事
本当に役に立つ研修とは、ビジネスに直結した能力を向上させ、行動変革を起こす次の３つです。
①会社の１年間の経営成績表である決算書を読み解く力と財務分析力
②売上代金をしっかりと回収するための与信管理・債権回収能力
③会社を黒字倒産から守る資金繰りの知識
この研修では、講義ばかりではなくワークや計算演習を通して具体的・実践的に解説しますから、明日から行動変革できます。
内 容
1．決算書は会社の経営成績表
（１）ＢS（貸借対照表）を読み解く
（２）ＰL（損益計算書）を読み解く
（３）ＣＦ（キャッシュフロー計算書）を読み解く
２．財務分析
（１）経営分析【演習】
・自己資本比率
・流動比率
・売上高営業利益率
（２）経営効率分析【演習】
・ＲＯＥ（自己資本利益率）
・ＲＯＡ（総資産利益率）
（３）損益分岐点
・損益分岐点売上高
・損益分岐点比率
・固定費
・変動費
（４）ケーススタディ財務分析と経営再建
３．与信管理
（１)取引先の信用調査
・机上調査
・現地調査
・経営者の面談
（２）与信を決める
・与信限度額の決め方
・規程、ルールを決める
・イレギュラー対応
（３）与信管理の方法
・定期的な管理
・臨時的な管理
・与信限度額の変更
（４）取引先の危険兆候の発見と対応
・危険兆候の発見
・債権保全
・対応策
４．債権回収
（１）任意回収の手法
・延滞発生後の対応
・延滞理由の確認
・次回入金約束の根拠の確認
・人的担保（連帯保証人）の要求
（２）約束を守ってくれないときの対応
・交換条件の提示
・人的担保（連帯保証人）の追加要求
・遅延利息の要求
（３）特別な交渉術
・債権譲渡
・弁護士への依頼
・公正取引員会・監督官庁への相談
５．資金繰りの基本知識
（１）資金繰りとは何か
（２）資金繰り表
（３）資金繰りを好転させる4つのポイント
根拠・関連する活動歴
【プロフィール】
人材教育コンサルタント
一般社団法人全日本講師連盟顧問。債権回収のキャリア30年の専門家。法的手続きに頼らない任意回収の第一人者。決算書の読み方を初心者にわかりやすく指導できる第一人者としての評価も高い。管理職経験は21年間
1963年埼玉県生まれ
1983年プロミス㈱（現SMBCコンシューマーファイナンス㈱）入社
債権回収専門部署での18ヵ月連続個人回収額トップの実績が評価され最年少で支店長に就任。4店舗の支店長を歴任し、常にトップクラスの業績を残す。その後、㈱モビットチーフマネージャー、プロミス㈱市場開発推進部主幹、パル債権回収㈱（現アビリオ債権回収㈱）リスク統括部次長を経てヒューマンパワー・リサーチを設立。キャリア30年、3万人を超える不良債権客に接してきた経験に基づく講義は、わかりやすくて面白く、何より役に立つとの評判より、日本全国の経済団体から講演依頼を受ける。2018年4月、一般社団法人全日本講師連盟の設立に参画し顧問に就任。現在、一般社団法人企業研究会において10本の公開講座を担当しており中小企業から大企業までのビジネスパーソンを対象としたセミナーコンテンツを提供できる数少ない講師である。
【保有資格】
■日本プロフェッショナル・キャリア・カウンセラー協会認定「エグゼクティブコーチ」
■日本プレゼンテーション協会認定「プロ講師」
■第1回東京商工会議所ビジネスマネジャー検定合格
【著書】
管理職に贈る１００のメッセージ
お金で失敗する人・しない人
１０個のルールで覚えるやさしい決算書の見方
債権回収のプロが教える世界一わかりやすい！お金を取り返す技術
【講演実績】
みずほ総合研究所 ・日刊工業新聞社・ 埼玉県産業振興公社・ 埼玉県自動車整備振興会・日本プレゼンテーション協会・東京商工会議所・むさし府中商工会議所・さいたま商工会議所・所沢商工会議所・川口商工会議所・川越商工会議所・春日部商工会議所・気仙沼商工会議所・石巻商工会議所・伊達商工会議所・下諏訪商工会議所・足利商工会議所・呉商工会議所・石岡商工会議所・桐生商工会議所・岩国商工会議所・長野商工会議所・射水商工会議所・美幌商工会議所・秦野商工会議所・魚津商工会議所・黒石商工会議所・益田商工会議所・平田商工会議所・飯山商工会議所・海老名商工会議所・飯能商工会議所・太田商工会議所・東海商工会議所・十和田商工会議所・苫小牧商工会議所・綾部商工会議所・青森商工会議所・富良野商工会議所・名寄商工会議所・浦河商工会議所・沼津商工会議所・加古川商工会議所・岡山商工会議所・八戸商工会議所・成田商工会議所・塩釜商工会議所・佐世保商工会議所・大村商工会議所・日立商工会議所・原町商工会議所・花巻商工会議所・橿原商工会議所・三条商工会議所・金沢商工会議所・伊勢崎商工会議所・富士宮商工会議所・士別商工会議所・甲府商工会議所・鹿沼商工会議所・五所川原商工会議所・宮崎商工会議所・富岡商工会議所・宇都宮商工会議所・津商工会議所・村山市商工会・上野原市商工会・千代田町商工会・国分寺市商工会・白岡市商工会・昭島市商工会・長浜北商工会・栗東市商工会・石巻かほく商工会・高崎市吉井商工会・伊那市商工会・高崎市箕郷商工会・取手市商工会・豊丘村商工会・土居町商工会・周桑商工会・稲敷市商工会・八潮市商工会・鹿嶋市商工会・渥美商工会・新潟県商工会連合会長岡支所・多賀城・七ヶ浜商工会・一色町商工会・中信農業共済組合・神奈川県農業共済組合・新潟県農業共済組合連合会・埼玉県農業共済組合連合会・全国農業共済協会・石川県農業共済組合・上越農業共済組合・郡山法人会・福島法人会・大和法人会・横浜中法人会・宇都宮法人会・上野法人会・徳島法人会・札幌中法人会・札幌西法人会・札幌北法人会・札幌東法人会・札幌南法人会・群馬県中小企業団体中央会・ビジネス教育出版社・株式会社クリエイト・カーコンビニ倶楽部株式会社・明和産業株式会社・岩手県経営者協会・新潟県経営者協会・社会福祉法人ハッピーネット・神奈川労務安全衛生協会横浜西支部・愛媛県トラック協会・トップリーグ沖縄・企業研究会・その他
