中小企業を倒産させない「５つの法則」
～３万人を超える不良債権回収でわかった秘訣～
森 真一 もりしんいち
債権回収流ビジネスコーチヒューマンパワー・リサーチ代表取締役
想定する対象者
中小企業経営者・経営幹部
提供する価値・伝えたい事
経営者として最も重要なことは何でしょうか？
それは、会社を倒産させないことです。
では、会社を倒産させない秘訣は何でしょうか？
それは、次の５つの法則を守ることです。
【倒産させない５つの法則】
１.決算書のチェックをする
２.与信審査・管理をしっかりやる
３.危機管理とリスクマネジメントをしっかりやる
４.経営理念が会社を救う
５.節税をしない
内 容
【プログラム】
法則１．決算書のチェックをする
（１）ＢＳの現預金を前期と当期で比較する
（２）ＢＳの現預金を流動負債と比較する
（３）ＢＳの現預金を月商と比較する
（４）粗利益率を前期と当期で比較する
（５）キャッシュの増減確認
・減価償却費＋当期純利益－借入金元金年間返済額
法則２．与信審査・管理をしっかりやる
（１）机上調査
・登記簿・決算書・法人通帳・社会保険証
（２）経営者調査
・本人確認・筆跡確認・ヒアリング
（３）現地調査
・実在確認・社風確認・営業確認・清掃確認
（４）与信のコントロール（与信管理）
法則３．危機管理とリスクマネジメントをしっかりやる
（１）危機管理とリスクマネジメントの違い
（２）コンプライアンスの概念の変化
（３）浮世離れしない時代認識
法則４．経営理念が会社を救う
（１）倒産した会社には経営理念が無い
（２）経営理念が会社の存在価値
（３）経営理念が戦略のベース
法則５．節税をしない
（１）節税のための無駄な資金流出
（２）節税しないことが社会貢献になる
（３）節税しないことがキャッシュを増やす
根拠・関連する活動歴
【プロフィール】
人材教育コンサルタント。エグゼクティブコーチ。経営コンサルタント。
債権回収のキャリア30年の専門家。法的手続きに頼らない任意回収の第一人者。決算書の読み方を初心者にわかりやすく指導できる第一人者としての評価も高い。管理職経験は21年間。1963年埼玉県生まれ。1983年プロミス㈱（現SMBCコンシューマーファイナンス㈱）入社。債権回収専門部署での18ヵ月連続個人回収額トップの実績が評価され最年少で支店長に就任。４店舗の支店長を歴任し、常にトップクラスの業績を残す。その後、㈱モビット、チーフマネージャー、プロミス㈱市場開発推進部、パル債権回収㈱（現アビリオ債権回収㈱）などで経験を積み、日本初の債権回収をベースとした人材教育研修会社としてヒューマンパワー・リサーチを設立。３万人を超える不良債権客に接してきた経験に基づく講義は、わかりやすくて面白く、何より役に立つとの評判より、日本全国の経済団体・その他から講演依頼を受けている。現在、一般社団法人企業研究会において公開講座を担当しており、中小企業から大企業までのビジネスパーソンを対象としたセミナーコンテンツを提供できる数少ない講師である。2018年4月、全日本講師連盟の設立に参画し顧問兼事務局長に就任。
【資格・その他役職】
日本プロフェショナル・キャリア・カウンセラー協会認定「エグゼクティブコーチ」
日本プレゼンテーション協会認定「プロ講師」
宅地建物取引主任者
貸金業務取扱主任者
銀行業務検定試験財務３級
東京商工会議所ビジネスマネジャー検定合格
公益財団法人さいたま市産業創造財団専門家（経営アドバイザー）
【著書】
管理職に贈る100のメッセージ
お金で失敗する人・しない人
10個のルールで覚えるやさしい決算書の見方
債権回収のプロが教える世界一わかりやすい！お金を取り返す技術
【寄稿】
「月刊研究開発リーダー2017年7月号」技術情報協会
・社内調整力を強化するための説得術向上セミナー
～他部署との調整、上司との交渉を円滑にするための方法を解説～
「近代中小企業2019年6月号」中小企業経営研究会
・ビジネスパーソン必須！財務分析入門Q＆A
【講演実績】
みずほ総合研究所 ・日刊工業新聞社・ 埼玉県産業振興公社・ 埼玉県自動車整備振興会・日本プレゼンテーション協会・東京商工会議所・むさし府中商工会議所・さいたま商工会議所・所沢商工会議所・川口商工会議所・川越商工会議所・春日部商工会議所・気仙沼商工会議所・石巻商工会議所・伊達商工会議所・下諏訪商工会議所・足利商工会議所・呉商工会議所・石岡商工会議所・桐生商工会議所・岩国商工会議所・長野商工会議所・射水商工会議所・美幌商工会議所・秦野商工会議所・魚津商工会議所・黒石商工会議所・益田商工会議所・平田商工会議所・飯山商工会議所・海老名商工会議所・飯能商工会議所・太田商工会議所・東海商工会議所・十和田商工会議所・苫小牧商工会議所・綾部商工会議所・青森商工会議所・富良野商工会議所・名寄商工会議所・浦河商工会議所・沼津商工会議所・加古川商工会議所・岡山商工会議所・八戸商工会議所・成田商工会議所・塩釜商工会議所・佐世保商工会議所・大村商工会議所・日立商工会議所・原町商工会議所・花巻商工会議所・橿原商工会議所・三条商工会議所・金沢商工会議所・伊勢崎商工会議所・富士宮商工会議所・士別商工会議所・甲府商工会議所・鹿沼商工会議所・五所川原商工会議所・宮崎商工会議所・富岡商工会議所・宇都宮商工会議所・津商工会議所・高崎商工会議所・村山市商工会・上野原市商工会・千代田町商工会・国分寺市商工会・白岡市商工会・昭島市商工会・長浜北商工会・栗東市商工会・石巻かほく商工会・高崎市吉井商工会・伊那市商工会・高崎市箕郷商工会・取手市商工会・豊丘村商工会・土居町商工会・周桑商工会・稲敷市商工会・八潮市商工会・鹿嶋市商工会・渥美商工会・新潟県商工会連合会長岡支所・多賀城・七ヶ浜商工会・一色町商工会・中信農業共済組合・神奈川県農業共済組合・新潟県農業共済組合連合会・埼玉県農業共済組合連合会・全国農業共済協会・石川県農業共済組合・上越農業共済組合・郡山法人会・福島法人会・大和法人会・横浜中法人会・宇都宮法人会・上野法人会・徳島法人会・札幌中法人会・札幌西法人会・札幌北法人会・札幌東法人会・札幌南法人会・群馬県中小企業団体中央会・ビジネス教育出版社・株式会社クリエイト・カーコンビニ倶楽部株式会社・明和産業株式会社・岩手県経営者協会・新潟県経営者協会・社会福祉法人ハッピーネット・神奈川労務安全衛生協会横浜西支部・愛媛県トラック協会・トップリーグ沖縄・企業研究会・その他多数
