嫌われても良い、頼られる営業マンになれ！

内　容

■所要時間・回数例：　５時間×１日

■ジャンル 　組織人材・人材開発

■対象者・対象者規模：　営業社員（50人まで）

■内容
１．「できる営業マンほど嫌われる！」と心得よ！
　　　・普通のヤツでは印象に残らない！
　　　・「断りやすい営業マン」になってはいないか？
　　　・お客様に煙たがられるくらいの力量が合ってこそプロだ！

２．「「相手にされない」と「嫌われる」ことはまったく違う！」と心得よ！
　　　・売りたい気持ちが見え見えの営業マンは、お客様に心を見透かされる！
　　　・だれでもやり方は変えたくないもの。
　　　　新しいことを提案すれば、抵抗があるのは当たり前！
　　　・「嫌われているから」お客様を避けるのは、営業マンの怠慢だ！

３．「ビジネスの関係はイーブン・イーブン」と心得よ！
　　　・お客様を接待しても感謝されることはない！？
　　　・その場しのぎで同調して苦しむのはあなただ！
　　　・無理難題を吹っかけられたら堂々と断れ！
　　　・利益を食いつぶしてまでお客様に尽くすな！
　　　・見込み薄のお客様への未練を断ち切れ！
　　　・偉い相手ほど、堂々とぶつかれ！

４．「叩かれるからこそ成長する！」と心得よ！
　　　・毅然とした態度で筋を通せ！
　　　・「ピン」ときたら必ず探りを入れよ！
　　　・お客様との人間関係だけに甘んじていると、勘が鈍くなる！
　　　・商品にこだわらない営業マンは失格だ！
　　　　社内でぶつかり、お客様とぶつかり、商品に対する確信を徹底して深めよ！
　　　・要領よく立ち回るな！楽して稼ぐ知恵は、あなたを滅ぼす！
　　　・等身大で勝負せよ！

５．嫌われてもいい！強くなれ！
　　　・中途半端な妥協はするな！
　　　・あなたは会社の代表。間違った自社への批判は徹底して反論せよ！
　　　・譲歩を求められても会社に相応の利益を残せ！

６．自分自身の可能性をあきらめるな！
　　　・あきらめグセがついていないか？
　　　・頑固な営業スタイルで勝負するもよし！
　　　・嫌われても「すごいやつ」であればいい！
　　　・過去にこだわらず、未来に向かおう！