ＬＡになったら知っておきたい売り込まずに選ばれる実践手法
なぜ目の前のお客様があなたから共済を買わないのか？

中丸秀昭　なかまるひであき

想定する対象者

ＪＡ共済連入社５年目以下のライフアドバイザーの方
・本当にやりたい仕事ではないのでやる気になれない。
・他部署から異動してきたので何をして良いのかわからない。
・お客様とどのように話したら良いのかわからない。
・どのように営業成績を上げたら良いのかわからない。
・仕事でわざわざ休みの日に客先を訪問したくない。

提供する価値・伝えたい事

自分の意志ではなく、組織内の異動で部署が変わると、

「自分はなぜ、この仕事をしなければいけないのか？」

というようなことを思っている方も多いと思います。
実は私も大学卒業当初に入社した会社で同じようなことを思っていました。

広告づくりに携わりたい思いで広告会社に入社しましたが、
待っていたのは１日１００件を超えるテレアポや飛び込み訪問。

辛い日々の連続で成績も上がらず、あまりの成績の悪さに
飲み会の席で頭からワインをかけられたり、トイレで悔し涙を流したこともありました。

そして最後通告を受け自主退社を勧められることに。。。

そのような状況の中、
ワラをもつかむ気持ちで試みた“ある手法”から偶然活路を見い出すことができ、
全く売れない営業マンからトップセールスになることができました。

実は後からわかったことなのですが、トップセールスになることができたのは
私だからできたことではなく、誰もが出来る再現性のある手法だったのです。

なぜなら・・・
ひとつは私の手法をチームのメンバーに伝えることで皆の成績が上がり、
押し上げられるように最年少マネジャーになることができたこと。

もうひとつは独立前に外資系の生保会社にスカウトをされましたが、
全く同じ手法で２年目に在籍オフィス６０名以上の営業マンの中で
トップ５に入賞することができたからです。


しかしながら、ＬＡになられた皆様にお伝えしたいのは成績を上げる手法だけではありません。
むしろ本当にお伝えしたいのは、営業を通じた素敵な方々との出会いが「生涯の財産」になるということです。

なぜ人との出会いが「生涯の財産」になるのか？
それは「人との出会いでしか人生は変わらない」と断言できるからです。

ＬＡという仕事は素敵な方々との「出会い」を通じて自分の人生を豊かにすることができる、
「素敵な人達に会うことができる特権」です。

「人生を豊かにする特権」を得られた皆さまの社会人生活がより充実したものとなるために、ひとつでも多くのヒントをお伝えしたいと思っています。


この研修を受講して頂くことで・・・
◆ 「私にはできない」という思いが、「自分ならできる！」という自信に変わります。

◆ どんな仕事においてもやる気を見い出すことができ、モチベーションの維持につながります。
◆ 成果を上げるための営業活動がわかります。
◆ お客様とスムーズに会話ができるようになり、信頼されるようになります。
◆ お客様から感謝され、新たなお客様を紹介して頂けるようになります。