孫子の兵法をビジネスに活かす！

～私が日立で実践した孫子の仕事術～

内　容

孫子の兵法をビジネスに活かす！

～私が日立で実践した孫子の仕事術～

■１．孫子の兵法とは何か

　　　「孫子」とは著者・孫武の尊称あるいは兵法書を指す。

■２．孫子の中で最も有名な言葉

　　　敵を知りて己（おのれ）を知れば、百戦して危うからず。

　　　敵を知らずして己をしれば、一勝一負す。

　　　敵を知らず己を知らざれば、戦うごとに必ず危うし。

■３．「孫子」の構成はどうなっているのか（全１３篇）

　　　①計篇（はからい・へん）＝戦争を決断する以前に考慮すべき事柄

　　　②作戦篇＝戦争準備計画
　　
　　　③謀功篇（むこう・へん）＝戦闘に拠らずして、勝利を収める方法

　　　④形篇（けいへん）＝攻撃と守備それぞれの態勢

　　　⑤勢篇（せいへん）＝上記の態勢から生じる軍の勢い

　　　⑥虚実篇＝戦争においていかに主導性を発揮するかについて

　　　⑦軍争篇＝敵軍の機先をいかに制するか

　　　⑧九変篇（くへんへん）＝戦局の変化に臨機応変に対応するための９つの手立て

　　　⑨行軍篇＝軍を進める上での注意事項

　　　⑩地形篇＝地形によって戦術を変更することについて

　　　⑪九地篇＝９種の地勢の説明とそれに応じた戦術

　　　⑫火攻篇＝火攻め戦術について

　　　⑬用間篇（ようかん・へん）＝「間」とは間諜を指す。すなわちスパイ。敵情偵察の重要性。

■４．私が日立で実践した孫子の仕事術

①リーダーが失敗しやすい５つの危険によく注意して仕事をすること

　　①－１　リーダにとって一意専心は危険。　大局を見よ＝戦国武将はなぜ囲碁をやったのか。

　　①－２　自主性・創造性の欠如している人はおいていかれる。

　　①－３　決断は速ければよいというものではない＝事の軽重の判断不足が即決をもたらしていないか。

　　①－４　清廉潔白は必要条件だが充分条件ではない＝部下の過失を厳格に処罰するのが仕事か。

　　①－５　情愛に流されて目標遂行を忘れるな。人をかばうあまり全体の目標を見失ってしまう人がいる。



②いつも智・信・仁・勇・厳を磨いていること

　　②－１　智とは単なる知識ではない。智謀のこと。情報の洪水の中から自分のビジネスに有益な要素を　　　　　　　　選別する力が智であり、これを実務に活用する企画力が謀。

　　②－２　信とは信頼。部下を信頼して委任すべきことと、自分自身でチェックし確認すべき事項とをはっき　　　　　　　り区別すること。これは将たる者に必須。この価値観の確立なしには、部下への信頼も、部下か　　　　　　　らの信頼もつくり出せない。

　　②－３　仁とは人間性、ヒューマニズム。いかに智謀すぐれた将であっても、生身の人間である部下を動　　　　　　　かしていくには、人間味ある情愛が欠かせない。しかしこれに溺れてはならない。

　　②－４　勇。兵卒の勇は行動にかかわるであろうが、将にとっては勇とは決断力である。
　　　　　　　多くの代替案のうち最善はどれかという考察は常に必要であるが、その選択に時間を掛け過ぎ　　　　　　　　タイミングを失ったのでは、将たるものの致命的欠陥となる。
　　　　　　　しかし、これはただ決断が速ければよいという意味ではない。

　　②－５　厳とは内部統制のこと。部下の掌握に、仁と併せて車の両輪であり、バランスが重要である。
　　　　　　　情愛に溺れた愛民では外敵と戦えず、厳に徹し過ぎた「廉潔のリーダー」の下にはかえって内部
　　　　　　　からの戦力低下があり得る。場合によっては内乱も起こりかねない。