2万人への対面営業で学んだ　売上アップにつながる7ステップセールスメソッド

吉田幸弘　よしだゆきひろ

想定する対象者

・営業でクロージングが苦手である方
・新規開拓が苦手である方
・商談では話せるのだが、受注に至らない営業の方
・言葉に詰まりやすい方
・ロープレをしたり、セミナーに参加しているが効果が上がらない営業の方
・価格競争に巻き込まれてしまう営業の方
・営業マンの教育に悩んでいる営業マネージャー

提供する価値・伝えたい事

営業は基本が大切ということです。


まずはマインドです。


営業は断られるのがほとんどです。


断られる前提で話を進めていかなければなりません。


人は断られ続けるとくじけそうになります。


そこで強いマインドを手に入れる必要があります。


このセミナーではまず営業マン自身のマインドのコントロール術をお伝えいたします。


次に大切なのがアプローチです。


どんなに商品知識があってもいい提案ができても、アプローチを失敗してしまうと台無しになってしまいます。


まずはお客様本位のアプローチをしていく必要があります。


これは飛び込み営業でも電話アポでも同じです。


人は基本的に「他人の話を聞きたい」とは思いません。


そこを聞いてもらうのですから、難しいのです。


だからまずは相手が聞きたくなる姿勢をつくることです。


そのためにはどんなアプローチをしたらいいかをマスターする必要があります。


私はこの方法を身につけてから電話アポイントでも飛び込み営業でも門前払いが10分の1以下に激減しました。


その後は、お客様への現状把握、商品説明に入っていくのですが、ここも的確に簡潔にを心掛けていく必要があります。


この部分は「3段階質問術」「商品説明5つの公式」にしております。


私は無形・有形の商品双方を扱ってきました。


またマネージャーとして100人以上の部下を育成してきましたので、誰でもできる「汎用的なもの」にしております。


最後に「断りのパターン」を列挙し、その対応方法を解説していきます。




＝＝＝★このセミナーを受けることで得られるメリット★＝＝＝


・アポイントの獲得率が高まる
・お客様のタイプを瞬時に見抜き、それに合わせたアプローチができるようになる
・マインドを鍛えられる
・お客様と長く良好な関係を構築できるようになる
・断り文句に困らされることがなくなる
・営業以外の現場でもコミュニケーション力が高まる
・異業種交流会やパーティでもあなたの印象を高めることができる
・話が続かないという悩みがなくなる
・相手を質問攻めにすることがなくなる
・お客様の方から自発的に動いてくれるようになる
・お客様に感謝されるようになる