世界で活躍するエグセクティブの交渉術

内　容

ビジネスで欠かせないスキルのひとつである交渉スキルを日本はもちろん、海外でも通用するレベルに高めるコツを実際に活躍しているエグゼクティブの例を取り上げながらお話しします。
日本では、交渉というと商談の際の話術にフォーカスされることが多いですが、海外では交渉の場は、実に心理戦の様相を呈しています。それゆえに海外では積極的に心理学を学ぶビジネスパーソンが多く、その潮流は日本にも押し寄せてきています。またそもそも日本人同士の交渉とは交渉の仕方（ルール）も大きく違う場合が多いのです。
海外の取引先と交渉する際のテクニックや交渉で使える心理学的コツなど、多くの外国人と接し、マネジメントしてきた経験と2018年までの同行英語交渉回数約60回、交渉成立金額約500万ドルという実績、海外で教えられている理論をベースにちょっとしたことで結果が変わる、荒井流交渉メソッドをお伝えします。