提案営業の考え方と実践的取り組み方
澤田良雄 さわだよしお
企業教育コンサルタント提供する価値・伝えたい事
物は黙っていては売れない時代。顧客の心を聴き、そのニーズ・問題点に応じた提案型営業が大切。まさに「売れた」よりも「売り込んだ・売った」の真の営業力で、ライバル・他社との差を生み出す。
このセミナーは、その実践力を高めるための考え方・取り組み方について、講義と演習を交えて体得いたします。
内 容
1.提案力ある営業マンは、日常の活動で常に「芯」を磨く
2.真の提案型営業とは、お客様の不・・を解決していく
3.提案営業の、活動展開ステップ
4.ニーズを引き出す質問の仕方
5.相談を受ける上手な聴き方法
6.提案書の作成のポイント
7.提案型セールストークのすすめ方
8.お客様のＮＯ心理からクロージングまで
9.応酬話法の基本と実際
10.理解力・説得力を高めるプレゼンテーションの基本
11.それでは「演習してみましょう」＜我が社の提案＞
